華為銷售崗位大型推介會
舉辦時間： 2018-09-11 10:00 舉辦地點：機械大樓東樓二樓學(xué)術(shù)報告廳
客戶經(jīng)理
角色定位：未來的商業(yè)領(lǐng)袖
崗位職責(zé)：
1、客戶關(guān)系平臺的建立和管理者：客戶關(guān)系規(guī)劃、客戶關(guān)系拓展、客戶關(guān)系管理；
2、銷售項目的主導(dǎo)者：組建團隊、制定項目策略、項目監(jiān)控和執(zhí)行、競爭管理；
3、全流程交易質(zhì)量的管控者：客戶群風(fēng)險識別、合同簽訂質(zhì)量把關(guān)、合同履行質(zhì)量監(jiān)控。
產(chǎn)品行銷經(jīng)理
角色定位：銷售項目解決方案負責(zé)人
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域的市場洞察和分析，發(fā)掘、培育線索和機會點，引導(dǎo)客戶需求；
2、在銷售項目中，負責(zé)制定客戶化的解決方案，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；
3、策劃、組織品牌營銷活動，提升產(chǎn)品品牌形象。
渠道零售經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1、對渠道銷售目標(biāo)負責(zé)。負責(zé)所在區(qū)域的渠道客戶開拓、管理，并負責(zé)提升渠道合作伙伴的銷售能力，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、對終端零售目標(biāo)負責(zé)。負責(zé)所在區(qū)域的零售MKT（店面/策劃/活動執(zhí)行等）管理，零售人員管理，零售數(shù)據(jù)管理等。
3、對某一產(chǎn)品在區(qū)域的落地操盤（策略）負責(zé)。根據(jù)公司整體操盤思路與競爭策略，負責(zé)某一產(chǎn)品具體操盤策略的落地和執(zhí)行。
Marketing 經(jīng)理
角色定位：品牌靈魂的傳播者
崗位職責(zé)：
1、品牌的提升策劃及推廣活動；
2、多途徑營銷方案的設(shè)計與執(zhí)行；
3、終端產(chǎn)品生命周期管理及操盤；
4、當(dāng)?shù)亓闶凼袌龅耐卣古c管理。
合同商務(wù)經(jīng)理
角色定位：合同質(zhì)量的守護者
崗位職責(zé)：
1、投標(biāo)中，輸出商務(wù)標(biāo)書應(yīng)答和標(biāo)書制作；
2、談判中，規(guī)避可能的風(fēng)險，確保合同質(zhì)量；
3、銷售中，管理授權(quán)，提供支撐決策的綜合商務(wù)建議；
4、戰(zhàn)略上，收集分析商務(wù)信息，制定綜合商務(wù)解決方案；
5、監(jiān)管上，監(jiān)控合同履行過程，識別并管控交易風(fēng)險。